付費才能玩 微軟為Windows 10確立全新商業模式

Windows 10是微軟的標誌性產品，隨著時代的變化，Windows授權營收不斷下降。無奈之下，微軟只好尋找新辦法從客戶手中“榨取”更多的金錢。ZDNET最近刊文對微軟的策略變化進行了分析，總體來講，微軟的目標就是鼓勵使用者從家庭版升級到專業版作業系統，讓專業版使用者升級為企業版用戶。

全文如下：
最近，凡是我讀到的Windows 10文章都與功能、使用者介面、升級機制、隱私政策有關，似乎沒有人願意談論微軟Windows業務模式的變化。

就連微軟自己也保持沉默。如何讓Windows獲得營收？雖然微軟已經完全改變了商業策略，但是許多細節並沒有真正曝光。

總而言之一句話：OEM企業為Windows支付的價格正在下降。大型OEM為Windows支付的價格是嚴格保密的，在過去幾年裡，標價大幅下降已經是不爭的事實，這點沒有疑問。事實上，在某些設備中——比如小型平板，Windows的OEM價格接近於零。

消費者仍然在購買PC，但是新PC的銷售額不斷下滑。銷售的PC更少了，每台的營收更低了，最終導致捆綁PC銷售的Windows授權營收急劇下滑。

從另一方面來看，Windows的開發、分銷、支援成本並沒有下降。為了確保利潤率，微軟積極尋找新方法，極力說服Windows使用者為額外的產品和服務付費。

這一轉變不是突然發生的。多年來，有幾大趨勢推動了這一轉變的發生。WindowsOEM授權營收曾經在微軟的資產負債表上佔據統治地位。到了今天，這一業務仍然規模龐大，但是微軟旗下已經有多個部門的營收達到幾十億美元規模，WindowsOEM授權營收連前三位都進不去。

對於企業客戶來說，這一轉變沒有什麼新鮮的。但是對於那些與小企業合作的狂熱者、顧問來說，這一轉變有點意外，他們可能還會產生抵觸情緒。

回看過去，微軟Windows營收主要有兩個來源：一是OEM授權，二是企業授權。對於大多非企業客戶而言，Windows授權成本只占新PC成本的很小一部分。相比而言，你不會太在意Windows的授權成本，更重視的反而是OEM為CPU、記憶體晶片付了多少錢。

現在微軟有了幾個新的營收源，其中一個是APP銷售（通過WindowsStore進行）和服務銷售（比如Office），還有一個是版本升級收入，比如從“家庭版”升級為“專業版”，從“專業版”升級為“企業版”。客戶從低價的“家庭版”升級為更高價格的“企業版”，這項業務已經在微軟的規劃中佔據重要位置。

下面就讓我們來細細審視一下三個版本的軟體，看看微軟是怎麼讓用戶多掏錢的。

家庭版
關於Windows 10家庭版有一個基本命題：安裝，然後忘了它。曾幾何時，節儉的PC使用者安裝家庭版作業系統之後可以勉強應付。現在不行了，許多傳統的管理、配置選項已經被刪除了。

例如，用戶無法推遲升級。不管是品質升級（比如PatchTuesday，星期二補丁）還是功能升級（比如一些主要的升級，包括年度升級）都由微軟完全控制。現在客戶的自訂選擇面更加狹窄了。以前升級時，有些功能配有“開關”按鈕，可以自由選擇，現在只能手動註冊更新。

微軟還推出了所謂的Windows 10“消費者體驗”（ConsumerExperience），它可以增加增值促銷的機會，資訊會自動顯示在開始功能表中，比如，微軟會在左側推薦APP，在右側推薦最多5個“Tiles”（瓷貼），類似於Twitter服務和遊戲《糖果粉碎傳奇》。在每一個Windows10系統中都包括了Get Office應用程式，它引誘使用者免費試用Office，然後讓用戶每月付費，或者按年支付使用費。

專業版
以前，使用者只有升級到Windows企業版作業系統（比如Windows7專業版和終極版），才可以解鎖一些“專業版”功能，比如“BitLockerDrive Encryption（驅動盤加密技術）”，或者通過“RemoteDesktop Protocol（遠端桌面協議）”連接到PC。

這一慣例仍然適用於Windows 10專業版，如果你想將PC加入到Windows域，必須使用專業版系統。
最大的變化在於“Group Policy Editor（群組原則編輯器）”，這個功能也是專業版系統所獨有的。在以前的Windows作業系統中，群組原則編輯器基本上就是一個企業管理工具。到了Windows10作業系統，配置“WindowsUpdate for Business”必須用到這一功能。通過“WindowsUpdate for Business”，微軟持續為Windows 10企業用戶提供修復、安全升級和新功能，它可以賦予用戶更多的控制權。如果你想將系統升級新版Windows的時間推遲（最長可以推遲4個月），必須為專業版升級付費。

最實惠的辦法就是從OEM企業手中直接購買新PC。許多的企業級PC（包括SurfacePro和SurfaceBook）在購買價格中已經包括了Windows10。一些企業提供的是按單定制的PC（比如戴爾），升級到專業版作業系統只需要40美元。如果你的新PC安裝了Windows10家庭版作業系統，購買之後你自己升級到專業版，需要支付199美元。

在管理小企業的顧問眼中，Windows 10專業版有一點讓人失望：無法關閉消費者體驗（ConsumerExperience）。換言之，每一次完成功能升級之後，你必須手動刪除推薦APP。“GroupPolicy Editor（群組原則編輯器）”提供了幾個選項，這幾個選項只存在於企業版作業系統中，上面談到的只是其中的一個。

企業版
在所有版本的Windows作業系統中，企業版最容易被誤解。企業版系統只能通過升級獲得，面向企業，需要底層專業版授權。另外，企業版作業系統還需要額外的授權，比如只有獲得授權之後，系統才能同時在四台虛擬機器上運行Windows。

放在過去，Windows通過“批量授權（VolumeLicensing）”的形式銷售企業版作業系統，小企業無法享受這一福利。從本月開始，政策有了變化，小企業和獨立個人可以通過付費訂閱形式購買Windows10企業版作業系統，每月7美元。

企業版作業系統擁有豐富的管理功能，比如“WindowsUpdate for Business”，用戶還可以通過“GroupPolicy”跳過煩人的消費者體驗。

微軟之所以變招，主要因為以前有些人對家庭版作業系統感到滿意，不願意升級專業版，它想改變用戶的習慣；另外，微軟還想鼓勵用戶從專業版升級到企業版。

總之，請為付費做好準備吧。