Broadcom第一刀：將VMware從永久許可證改為訂閱模式

2022年5月26日Broadcom表示斥資610億美元收購VMware後，VMware將從永久許可證迅速改為訂閱模式。這是Broadcom軟體集團總裁Tom Krause在周四的Broadcom財報電話會議上表示的。

在交易達成後的三年內，VMware將為Broadcom增加約85億美元的預計息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）——鑑於VMware目前的EBITDA約47億美元，這個增長幅度相當大。當時有人問他這家半導體龍頭計劃如何實現這個預期目標： 而訂閱就是解決之道。

Krause還多次表示Broadcom打算致力於深耕VMware的關鍵產品組合，很高興能夠連帶收購銷售組織和通路關係，從而使Broadcom獲得目前它無法企及的市場廣度。Broadcom走精而專道路的銷售工作體現了其觀念：冠群科技（CA Technologies）透過直接關係專注於全球500強公司時，表現最出色。

Krause表示Broadcom收購賽門鐵克的企業產品後，決定再次關注那些全球大公司——這可以解釋為什麼收購後賽門鐵克的營銷工作變得不那麼引人注目，小客戶覺得自己備受冷落，一些小客戶已開始尋找新的供應商。很顯然這一幕不太可能在VMware身上重演。Krause和Broadcom首席執行官都表示Broadcom計劃好好經營VMware的300000多個客戶。顯然會在今後幾年向採用訂閱的許可模式轉型。

坦率地講無論是永久許可證還是訂閱，目標都一樣。從某種意義上說我們正在重新設計，由永久許可證改為訂閱。由於許可模式的轉變，VMware也可能在短期內會遇到增長較慢的窘境。Krause表示Broadcom願意接受VMware的利潤低於冠群和賽門鐵克的預期，而研發這塊因此受益。這位軟體一把手承諾會對VMware的核心基礎架構產品（即vSphere、VSAN、vRealize和NSX）進行持續的投入和創新，這些產品是Broadcom長期重視和關注的對象。

收購VMware將意味著Broadcom獲得另外1000個左右的大客戶，並補充這家虛擬化軟體龍頭將讓Broadcom可以幫助那些用戶管理從開發到長期使用的整個應用生命週期。從短期來看預計VMware的產品組合會幫助擁有復雜IT系統的公司更新改造應用，並更輕鬆地考慮公共雲端遷移。

但是由於Broadcom的大客戶往往是受到高度監管的實體，因此Broadcom認為私有雲對於VMware來說仍然是巨大的機會。Broadcom還表示冠群科技的開發者工具將與VMware的Tanzu產品組合相輔相成，可能使其對開發人員更具吸引力，或者使其對Broadcom想要拉攏的1500多家全球大公司的開發人員更重要。

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