駁199美元論 微軟Surface平板將售500-699美元

駁199美元論 微軟Surface平板將售500-699美元

近日傳聞有來自微軟內部會議的消息稱微軟Surface平板（RT版）將定價199美元， 筆者認為無論從製造成本、盈利模式還是微軟未來戰略來看，這種定價毫無真實性可言，綜合競爭對手產品定價、微軟未來戰略，微軟Surface平板的價格應該為500-699美元。
一、Surface的成本。
Surface（RT版）分為32G/64G兩個版本，其配置與蘋果iPad3相近，在未拿到真機拆解前，其成本可以參考32G/64G版iPad3成本。根據IHS iSuppli的拆解，32/64G WiFi版iPad3的生產成本分別為323和366美元。那麼Surface的生產成本在323-366美元之間，鑒於RT版win8授權費為85美元，那麼Surface的成本應該在408-451美元。如果微軟Surface售199美元，每售出一台平板將虧損209-252美元，這還不包括行銷、售後等費用。很顯然，即使強大如微軟，這無疑是在自殺，並毫無意義。
二、盈利模式。
如果微軟需要依靠定價199美元來佔領市場，那麼Surface必需找到一個盈利模式來彌補每台209-252美元的虧損。不同于亞馬遜，微軟沒有相關的電子書、數位音樂、電影服務來獲取長期的服務性盈利，也沒有蘋果收益豐厚的APP Store，微軟APP Store到目前才剛現端倪，要成長到獲取盈利至少需要2年，在這段時間內，採用199美元這樣激進的定價策略無疑是無意義的虧損，更何況199美元的定價還將帶來微軟盟友——OEM廠商聯盟的分崩離析。
三、微軟Surface平板戰略。
微軟自己開發Surface根本原因是樹立win8平板標準。Win8對於微軟是一個契機，它將帶來更多平板性能以及平臺融合的可能性，win8電腦、平板和手機的融合，這是win8的潛力，是微軟抗衡蘋果的砝碼，但它的實現不能依靠滿足現狀並一直碌碌無為的OEM廠商，微軟需要引導他們走上微軟規劃的道路，這就是所謂的標準。
Surface 即是這個標準的實體化，它的出現將為win8平板樹立一個高的起點，足以與iPad競爭的起點，無論是硬體還是價格。所以微軟的這個標準必須具備兩個條件，一是能保證OEM廠商設計製造好的產品，二是還能盈利。微軟Surface的成本是408-451美元，只要OEM廠商願意，他們努力跳一跳就能夠到用408-451美元設計製造好產品這個標準；下面就是盈利，盈利需要具有競爭力，32G/64G wifi版iPad3的售價是599和699美元，那麼surface的上限應該是699美元，下限參考408美元的成本下限，其最低合理盈利區間可以定在500美元。
現在你知道了微軟Surface的價格區間應該在500-699美元。

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